2020年短视频内容创作趋势：冰火两重天，创意与变现双难题挑战达人成长
在2020年，对于简短的视频内容创建圈子，可以说是“冰和火”。
“热”的是，不同的角色以各种姿势进入场地，使内容轨迹更丰富，更多样化； “冰”是，在个性化建议的时代，拥有内容并不意味着流量，而流量并不意味着能够获得货币化。
无论是机构还是专家，您都需要突破“创意”和“货币化”的双重问题才能迅速发展。因此，可以预见的是，在2020年，会有更多的人离开。
根据Kath Data的数据，截至2019年10月，来自七个主要平台（包括Douyin，Kuaishou，Xigua，Xigua，Volcano，B Station，Meipai和Miaopai）的活跃专家数量（30天内的视频更新数量）超过200,000。
其中，Douyin专家的增长率最快，一年内增长了1.47次，但拥有30万名粉丝的顶级专家仅占活跃专家总数的2.89％，而该帐户粉丝的85％的范围为10-100,000。
这意味着：在快速增长的背后，人类生态学也存在巨大的结构失衡。
尽管专家的货币化路径目前涵盖了广告，实时广播，电子商务，知识支付等，但以Douyin为例，广告仍然是专家的核心货币化方法之一。
在大多数情况下，广告客户会选择具有业务秩序合作经验的机构，头和肩膀专家。因此，大量腰部和尾巴帐户的货币化并不理想，它们主要是在“为爱产生力量”的创造阶段。
以Douyin上的游戏行业发布为例：
数据表明，300W +专家的粉丝数量的广告订单接受率在28％至29％之间，而10-50W的粉丝数量仅为1％-4％。
在短期内，此类数据不利于专家的增长。从长远来看，它不利于内容生态系统的持续繁荣。
1。简短的视频内容创建：请记住这5条规则1。简短视频内容创建的核心规则：吸引力定律
在创建简短的视频时，我们经常听到这样的问题：“如何防止我的视频被扫除？”，“如何制作一个可以使人们一直在观看的视频？”
在问题的背后，相同的观点反映了：在Douyin平台上，让人们“看”的吸引力非常重要。那么，用户如何决定“查看”？
在恢复了许多神奇的“有吸引力的”杜林视频用户的“思维之旅”之后，发现了四个字的秘密，这是“建立期望”。
我们如何建立期望？这是我们标题中提到的简短视频创建的“吸引力定律”。
它指的是：通过在视频开头设置一些“诱因”，在观众的心中植入某种“动机”，从而成功地建立了“观看“期望”，从而使用户可以被这种“未知的期望”吸引，并沉浸式地观看。
听起来很难谈论吗？
流行的解释不是要忘记将“钩子”埋在内容中，然后回顾用户的“期望”。
那么，这个钩子是什么样的“诱导”呢？
激励措施有很多类型：可以是音乐，角色魅力，视觉奇迹；它也可以是身份替代，文案拖车等。植入的期望可能是：它将很有趣，看起来不错，将被移动，等等。
简短视频的吸引力定律
以Douyin简短视频内容的最重要元素为例：不同的音乐风格将为用户带来不同的情感反馈，从而直接建立相应的观看期望。
常见的例子：幽默的音乐可以确定“会很有趣”的期望；耸人听闻的音乐可以确定“将会感动”的期望；鼓舞人心的音乐可以确定“将被点燃”的期望；和“逆转模因”的“音乐”可以确定“将会发生的事情”的期望。
在这里，我们应该强调：“诱导”不仅是一个，而且可以结合出现多种诱导，从而创造出更强的观看动机。但是，“动机”必须来自创作者对目标用户的真正洞察力。真正的“洞察力”将触发真正的互动。
2。巧妙地使用“三个三距离”：从洞察内容
如上所述，我们触发用户的观看动机。最重要的是：创作者应该对用户的真实吸引力有深入的了解。
有见地的人群可以分为三类：社会人口，消费者人口和参与者。每个人群的见解都可以使用“三段论”分解，因此可以产生更好（商业）内容的创造力。
来自不同群体的见解的“三个三段主义”
以“消费者群体的洞察力”为例：我们必须首先对产品的核心消费者群体有洞察力，了解购买/使用此类产品时最常见的认知和行为问题；然后组织“共同点”以植入内容创建以建立最广泛的共鸣；最终提供解决方案（建议某个产品时）更具说服力。
一系列一系列体内手机的目标消费者群体是“喜欢使用手机的年轻人”，因此我们必须了解使用手机和购买手机时，这类人的最大需求和关注点。
例如：如果您担心手机不会被阻止过热，那么专家可以基于此重点创建内容，最后为新的手机提供解决方案 - “尝试水冷和热解散的Vivo”。这是否可以更好地确定用户对“有用性”的期望，以便更深入地种植草产品并带来更有效的转化？
例如，最重要的是，基于沟通目标探索社会群体的共同点，并通过基于洞察力的内容创造力来创造一种情况（例如年轻的夫妻，共同点总是存在男友之间的差距，而男友之间的合理性和男友之间的合理性是最佳的情况，而创建一个情况的最佳方法是“拍摄一个可以让用户呈现出来的视频”，因此可以使您能够散发出众多的范围，从而使您能够散发出详尽的范围。
至于“（平台）参与者”的见解，我们必须仔细分析平台上最受欢迎的内容（包括流行的视频，流行音乐等），并找到他们流行的原因，以便预示着可以刺激用户互动的机制，该机制可以刺激用户互动并参与以增强内容创建和刺激更深入的互动。
3。5种创建内容的方法
在深入了解用户需求之后，是时候设置“诱导”来建立用户期望观看的内容创建过程了。与如何用挤压头脑进行研究内容相比，本文总结了获取创意灵感的5种方法：
获得创造灵感的5种方法
1）第一种类型 - 模仿方法
也就是说：当前模仿最热门的视频，使用重制创建内容，使用原始配乐或相同的BGM创建内容，积极参与挑战等。我相信我们的专家和朋友已经学会并使用了它。
当然，您还可以在创建中根据您的帐户添加个人功能。如果原始视频在炎热的时期，它将产生更好的结果并获得更多的曝光。
2）第二类 - 次要创建方法
也就是说：根据热门搜索，新闻以及著名的电影和电视剧创建不同的创作。与简单的模仿相比，这种创意形式更深，可以很好地连接到热门话题并赢得流量。
3）第三类 - 反转方法
也就是说：每个人都期望的事件的正常发展结果是a，但是您可以放弃这一点，找到另一种方式，改变结局，并意外地将其发展成B。这种方法通常可以在流行的情节视频中看到。设置的逆转设置越多，图越明显。
4）第四类 - 专业提取方法
也就是说，以一种简单易于理解的方式将您的专业知识传递给用户。该方法特别适合创建垂直内容，很容易获得具有高粘性和需求的风扇。诸如美容，汽车，母亲和婴儿等常见的常见。
5）第五类 - 生活观察方法
也就是说：利用人民的智慧，记录发生在您，家人和朋友身上的故事，并提取其本质来创建内容；由于脚踏实地的生活，与公众产生共鸣更容易，从而实现更好的沟通效果。
在Tiktok上很受欢迎的类似生活的视频博客最近采用了这种形式。代表性的说明包括：Yaoyang的祖父，我是Tian奶奶，Zhang Ruoyu等。他们都使用生活观察方法来从第一人称角度记录生活和情感，这很容易使他们更接近用户。
4。利用“自行车效应”：从命中到流行的视频发展
在上述内容创建的五种方法中，“模仿方法”和“次要创建方法”是创作者最常用的创意方法。
实际上，在Douyin上，我们经常看到专家/业余爱好者创建的一些内容。由于神奇的音乐，有趣的动作，极端的后续和模仿内容，它吸引了许多创作者（包括KOL/KOC/业余爱好者等），以遵循创建/模仿的趋势，从而演变成散布在Douyin上的“热模因”。
其中，有一个“追随者效应”在创建内容时无法忽略。为了使内容成为“趋势”和“驾驶”，第一批追随者的作用通常比领导者更重要。
不忽视的追随者效应
如果将这种效果应用于商业创作领域，那是我们经常看到的“挑战”。
因此，挑战的核心是在预先构建的最多用户并刺激最低阈值的参与动机的同时，建立第一批关注者（即KOL共同创建），以便第一批关注者可以驱动更多的追随者来独立参与；因此，从圈子中流行的产品到流行产品的营销中取得了突破。
追随者效应适用于业务创建：挑战
5。六个主要主题点和普通内容的共同结构
最后，让我们看一下流行的简短视频的共同点。
他们通常在以下六个主题点中有一个或几个，即：热点，笑点，知识点，正义点，冲突点和撕裂点 - 这些主题点的价值核心是与用户产生共鸣。
6个流行内容的主题点
好的内容实际上具有相对稳定的结构，可以简单地总结为：
视频开头的3-5秒：确保显示关键模因，切勿挑战用户的耐心，这是提高完成率的关键；中间时间：控制内容开发的节奏，设定了足够的激励措施（包括音乐，角色关系等）来“吸吮”用户，并避免由于无聊的内容而跳出来的用户（特别是，应在30秒钟制作一个小模因，而60秒钟的模因，一个大模因）；在视频的结尾处：要惊讶，惊喜，逆转和互动式鼓励，以促进用户反复观看，提高重播速率和相互2，从日常内容创建到商业内容创建：请记住这3个步骤很重要。
众所周知，在算法媒体时代，品牌有积极的方面和负面方面。
“好”方面是它可以帮助品牌快速定位目标消费者群体并提供准确的内容建议； “防御性”方面是用户沉浸在个性化建议的“信息茧”中，而无法感知外界。这就是我们所说的圆圈分离。
当商业品牌发现很难覆盖所有圈子时，每个圈子中的意见领袖（KOLS）成为一种新媒介，以帮助品牌有效覆盖目标消费者群体。这是我们所谓的专家营销的价值。
与Shuangwei时代相比，诸如转发和直接发布之类的内容合作形式大多被采用。在简短的视频平台上，专家几乎总是通过本地内容来覆盖粉丝。因此，他们可以在一定程度上削弱广告意识，并增强用户对品牌和产品的信任和信任。
那么，专家如何更好地帮助品牌实现圆形渗透？
在内容平台上，“良好的内容”始终是首要任务。因为只有良好的内容才能具有良好的传输，并且良好的沟通可以带来更多的转变。
那么，我们如何制作良好的商业内容？
1。步骤1：一定要“理解”摘要
简介通常可以分为三个部分：品牌，品牌权利和其他信息的基本信息。
品牌的基本信息是什么？
包括：品牌名称，项目背景，促销产品和促销目标。一般而言，不同的品牌有不同的喜好。
例如，全球品牌将关心对用户心理学的影响，并更加强调内容音调，而本地品牌将专注于有效的草和销售商品。
同时，不同行业的品牌也有不同的喜好。例如：3C数字产品已更新并迅速迭代，其产品专注于早期促销，中等阶段的产品效率以及后期的产品销售；虽然化妆品，皮肤护理和快速移动的消费品品牌强调种植草和出售商品，并更加关注ROI。
澄清了基本品牌信息后，是时候深入解构通信事件的需求了。
具体来说：
品牌希望合作的合作形式是在线制作长/短视频，还是在离线活动，现场广播或商店参加；产品曝光的形式，是否有特殊要求，例如口头广播和贴纸；是添加诸如购物车/链接之类的转换组件，是添加主题标签还是与品牌蓝色V相互作用，等等。
其他要求简要
这一轮工作完成后，我们将了解该品牌的其他需求。例如：肖像授权，视频范围授权，电子商务授权等；同时，该品牌可以根据自己的经验来调节和指导内容创建，互动和发布时间。
只有专家明确了解上述信息点时，他们才能偏离品牌方向，更好地赢得品牌信任，从而获得更多的业务订单建议。
2。步骤2：明确的目标并按需创建
从沟通目标的角度来看，广告商的需求无非是产品推广，产品效率和产品销售。不同的广告形式可以遵循不同的创意原则。
不同的广告表需要遵循不同的创意键
以“产品效果广告”为例，我们将逆转产品的场景，然后从场景中构建情节，以便可以更自然地连接产品和绘图。
特别是在连接形式方面，它可以分为：剪接，植入和融合。这三种形式的创作者的要求逐步增加。您走的越多，内容越细，植入就越聪明。
拼接：也就是说，要吸引用户关注图（通常在末尾），以使产品暴露，而暴露的部分几乎不会影响内容完整性。植入物：将产品作为内容的一部分呈现，该产品与图高度融合在一起，并且该产品可以用作促进情节发展的“关键道具”。融合：内容与产品密不可分，完美结合，产品的利润点可以非常顺利，生动地传达
在上面，我们专注于分析如何在Tiktok上进行最常见的产品性能广告。
对于产品促销广告和产品销售广告，例如执行产品促销广告，专家必须找到自己和品牌形象的组合，以创建内容以更好地解释品牌精神和品牌主张。
产品销售广告要求用户在短时间内切换观点 - 从“查看者”到“消费者”，并且通过高度微妙的善解人意内容，他们可以更好地利用用户的购买决策。
3。步骤3：记住5个小技巧，让业务创造力起飞
1）遵守内容创建的“黄金6s原理”：善于通过视频封面，标题，音乐等来捕获用户，例如设定戏剧冲突的开始，以建立用户的期望，即提高广播率等“将是好的”等。我们已经讨论过上一步；
2）内容必须是本地的。天然比例越高，保留和转化越有利。
3）产品信息暴露于视频的1/3，以更好地改善广播的完成并减少用户的跳跃；
4）尝试以口语方式介绍产品销售点，以便用户获得更高的接受；
5）就发布时间而言，您必须从下午2-4点开始释放。 4是下午5点以后达到交通高峰的最佳发布时间。
视频建议发布时间
所以，你可能会问吗？什么是好的商业内容？是否可以定量定义任何数据？
根据第三方数据，从1月至2020年5月，分析了所有简短的视频内容，并且购物车的视频内容比例为19％，美容和戏剧分布最集中；其次是食物，外观以及母亲和子女子女的帐户，这些帐户将通过转换指导获得更多的本地创造需求。
带有购物车视频帐户类型的星级地图
从视频完成率来看，购物车的视频完成率和没有购物车的视频的完成率分别为15％和22％。可以看出，用购物车对完成率的视频的影响并不明显。
什么是使用数据销售商品的好视频内容？
该机构给出的定义是：购物车的点击率为2％和链接的点击率为1％。
在内容类型方面具体而言：5S中情节专家的视频的完整广播率必须达到30％，而5S的完整广播视频必须达到20％，正面评论必须达到25％以上。
3.以游戏行业为例：分析专家如何创造业务创造力
在以前的内容中，我们与您分享了如何创造创造力以及如何使商业内容创造性。让我们以游戏行业为例，以解释专家如何进行业务订单创造力？
在谈论此内容之前，KASS数据有必要重申Tiktok的建议逻辑：
众所周知，Douyin是一个内容推荐平台。为了更好地改善用户在平台上的逗留时间，用于内容评估的关键交互式指标是用户的查看时间。这意味着视频的完成率和有效的观看时间高于视频的注意力率和交互率以及其他数据指标。
tiktok内容建议逻辑
就互动质量得分而言，在早期阶段，数据计算更多地关注专家和“粉丝”的互动得分（因为这些人是经过验证并对您的内容感兴趣的人）。
从数据计算的角度来看，只有粉丝愿意“付款”的内容才具有圈子中建议的价值。如果粉丝不认识您的内容创建，那么我们如何谈论非粉丝的流量建议？
但是在这里应该强调的是，尽管早期的粉丝互动很重要，但粉丝的数量并不等于内容曝光率。在冷启动期间获得的初始交通推动（更多）中，具有大型风扇群的帐户具有更大的优势。视频最终是否可以成为击中完全取决于其自身的质量。
这是一组数据：视频的完成率越高，视频播放的可能性越高；就特定价值而言，对于粉丝的完整广播，40％是流行视频的流域，而35％的数据相对较好。
从上面的内容建议逻辑中，我们为商业内容创造力提供的灵感是：
因此，在Douyin平台上，游戏用户具有什么样的内容消费偏好？
符合公众美学的内容，例如巨大的有趣，技能展示和日常生活内容，也是游戏爱好者的最爱内容。
特别是在游戏主题创建方面，具有高播放的游戏视频通常具有“实用”和“ Muqiang”的标签。现场，评论，信息，社交等都是游戏爱好者的流行主题。
游戏玩家喜欢的内容和主题选择的类型
在分析了用户内容消耗偏好之后，让我们比较有关Douyin的两个普通专家营销模型：
种植草：毫无疑问，这样的内容通常具有强大的游戏指导和图片植入，目的是增加下载转换。这样的内容通常以牺牲播放量为代价。 “无拉”：它追求游戏的曝光范围，并且游戏的要求不如“种草”，并扩大了播放基础。
受流行病的影响和Douyin Link位置的调整（从专家名称上方移动到评论部分），游戏广告商对游戏游戏的兴趣在此阶段有所下降；相反，对草种植的需求正在增加。
这意味着创建游戏商人内容的困难进一步增加了。如果专家不想影响粉丝体验和交互式播放数据，那么唯一的出路就是生产更高质量的作品。
我们不妨再次回到用户见解，但是这次，我们正在研究的不是内容消费兴趣，而是用户广告交互兴趣。
根据数据，游戏玩家的四个主要需求是：福利吸引力，社会需求，场景需求和游戏可玩性。换句话说，只有通过将这些用户需求桥接到内容创建中，用户才能更好地给人留下深刻的印象。
向游戏玩家强烈吸引营销信息
以用户最容易印象的“福利吸引力”游戏商人下载以下情况，我们可以将稀有的游戏道具/设备用作创意材料，或使用高爆炸率，长期游戏，并且可以获得惊喜等的积分等。那么桥接内容的方法是什么？
有两种特定类型：
通过与他人分享好方法（例如为粉丝寻求利益并帮助朋友/家人解决短期财务困难等）；这是一种“简洁的方法”，例如：游戏中大镜头的人在现实生活中也更受尊重。
值得一提的是，这并不意味着只有游戏专家才能采用游戏顺序。实际上，品牌所有者更加关注专家粉丝与目标用户之间的匹配程度（即匹配）。
例如，汽车用户肖像和游戏用户肖像很高，这就是为什么 @德娱表示，去年10月，汽车在7个游戏领域接收订单的原因。
除了简短的视频广告外，邀请名人为（广告商带来的商品）邀请名人也是今年非常重要的任务组成部分。因此，该课程还专门为电子商务实时广播设定了实用技能共享，以帮助专家除了广告外，还可以在实时广播中挖掘新趋势。
首先，我们应该了解锚的本质，即通过本地内容和详细解释来影响消费者购买决策的人们。
从专家转变为现场流锚应该具有四个基本能力：
替代情况的能力：能够将用户迅速替换为从观众到消费者的实时广播；输出个人情绪/价值观的能力：能够传达个人用户体验，提供产品价值和情感，并激活用户购买的愿望；互动能力：不仅可以很好地解释产品，而且可以照顾现场广播室中大多数用户的情绪，并及时回答问题；销售技巧：锚点可以引起用户的共鸣，让他们的心脏旅程从“观看”到“渴望”到“幻觉（拥有和使用产品的情况）”，最后“下订单”。这是问题的含义。
在拥有4个基本能力之后，锚也应该对实时广播室人群有很好的了解，以调整产品选择和实时广播策略。
一般而言，男女的消费心理学完全不同。
男性美学是线性的，越过界线的意思是“美丽”。因此，购买物品相对更合理，并更多地关注“流程” - 合理的价格，高成本绩效，专业的解释和好女孩都可能影响其在“过程”中的评级，从而决定是否购买；
妇女的美学是一个要点，只有当她们达到“点”时才被称为美。对于女性来说，这一点可能是便宜且实用的，或者看起来好看的，服务，经验等。只要锚的解释达到“点”，她们就可以进行冲动购买。
交谈了很多之后，它是在实际过程中实施的：锚如何真正进行良好的现场广播？
他们是：
为电子商务主持人做准备；实时广播的正式定位；如何口头表达；如何处理实时广播技巧；互动说明；锚的心理现象；审查和反思。
成功实时广播所需的7个基本级别
以“现场直播前的准备”为例，可以将其分为软件和硬件准备：软件是锚点的心态调整；硬件是否包括宣传和热身？人员（包括：助理，操作，现场控制）是否到位？产品设置和解释书是否完美？包装工作是否完成，等等；
以“如何很好地表达单词”为例，主播应始终保持热情而和平的态度，以引入产品，保持对商品带来的产品的信心，善于从用户层面创建主题以及指导购物。
当现场广播室有不同的看法时，锚应该稳定他的情绪并保持平静。他应该组织和处理黑人粉丝的内容，并提供响应策略，以使答复合理且有充分的基础，并通过清晰，平稳的答复包围更多用户的信任，最后转换和购买。
作者：KASS数据，官方帐户（ID：CAASDATA6）
